商会副会长吴宏伟的卫星互联网征途：从洞察到领航

在科技创新的浩瀚宇宙中，卫星互联网领域正逐渐成为一颗璀璨的新星，吸引着无数创业者与科技精英投身其中。北京专精特新企业商会副会长吴宏伟作为达顺威尔的核心人物，凭借着对行业的深刻洞察、坚定的信念和不懈的努力，在这片充满挑战与机遇的领域中，走出了一条独具特色的专精特新之路。

十年前，吴宏伟站在职业抉择的十字路口，对技术的热爱与探索未知的渴望，让他将目光投向了卫星互联网领域。彼时，这个领域虽尚处于发展初期，但吴宏伟敏锐地捕捉到了其中蕴含的巨大潜力。国家“一带一路”倡议的提出，更是为卫星互联网的发展描绘了广阔的蓝图，规划了沿线提高卫星通讯能力的愿景，让吴宏伟坚信这个赛道将迎来爆发式增长。

面对充满未知的领域，吴宏伟毅然决然地踏上了创业之路，创立了达顺威尔，专注于卫星互联网的终端设备研发、制造和销售。他深知，在这个新兴领域，只有抢占先机，才能在未来的竞争中占据有利地位。

创业初期，吴宏伟和他的团队面临着重重困难。卫星互联网终端设备研发是一项复杂而艰巨的任务，涉及到众多先进技术和专业知识。技术研发的高难度、资金的紧张以及人才的短缺，像三座大山一样压在他们身上。

但吴宏伟没有退缩，他带领团队一头扎进技术研发中。核心研发人员及管理人员均由清华大学、北京航空航天大学等知名院校的博士、硕士组建，大家凭借着扎实的专业知识和顽强的毅力，攻克了一个又一个技术难题。

在研发过程中，吴宏伟深刻认识到技术创新对于企业发展的重要性。他鼓励团队成员勇于尝试新的技术和方法，不断优化产品性能。达顺威尔的技术创新不但反映了公司的技术水平，同时也决定了产品成本、产品的市场拓展能力和是否能满足客户的需求 。通过持续的技术创新，达顺威尔在激烈的市场竞争中逐渐崭露头角。

例如，在卫星天线技术上，团队经过无数次的试验和改进，成功研发出了体积小巧、性能卓越的低轨 + 高轨融合卫星通讯终端。“使用篮球大小的卫星天线就可以实现百兆的卫星通讯速率!”Satant品牌联合创始人及CTO司礼博士自豪地介绍道。这项技术的突破，使得达顺威尔的产品在市场上具有了独特的竞争力，能够满足更多用户对于高速、稳定卫星通讯的需求。

随着技术的逐渐成熟，达顺威尔开始将目光投向市场。吴宏伟深知，产品只有得到市场的认可，才能真正实现其价值。

Satant品牌的产品定位于船舶、应急车辆、应急救援、石油平台、远洋货轮、渔船等领域。这些领域对于卫星通讯有着强烈的需求，尤其是在海洋、偏远地区等地面通信基站无法覆盖的地方，卫星互联网成为了唯一的通信选择。

在船舶领域，达顺威尔的“C波段船载终端”产品，凭借其稳定的性能和出色的信号接收能力，受到了中国海监支队的青睐，最终装备在中国海警某部海监船上，受到上级领导的一致好评。这一成功案例，不仅为达顺威尔赢得了声誉，也为公司进一步拓展市场奠定了基础。“Ka波段小型化卫星宽带终端”的国产化，成功打入石油勘探市场，代替了国外品牌。

在应急救援领域，达顺威尔的卫星终端设备也发挥了重要作用。我国幅员辽阔，自然灾害频发，在灾害发生时，地面通信往往会受到严重破坏，而卫星终端设备能够迅速建立起通信连接，为救援工作提供关键的支持。达顺威尔的产品以其高质量和可靠性，成为了应急救援部门的重要装备之一。

在吴宏伟看来，一个成功的企业不仅要有先进的技术和优质的产品，还必须构建起商业闭环，实现市场上持续不断的造血能力，有足够的利润补充到技术研发上来。

达顺威尔通过不断优化产品性能、提高产品质量、降低产品成本，逐渐在市场上站稳了脚跟。公司与众多客户建立了长期稳定的合作关系，产品不仅在国内市场受到欢迎，还远销海外，得到了全球用户的青睐。

同时，吴宏伟也意识到，商业航天领域的各个环节，包括卫星制造、火箭发射和终端运营，目前处于相对孤立的状态，这对于整个行业的发展和用户体验都存在一定的影响。他提出，未来达顺威尔要致力于将这些环节统一起来，打造卫星 + 终端整体设计、全国产化的平台，以大幅提高用户体验。

为了实现这一目标，达顺威尔在江苏常熟设有研发和生产基地，不断加大研发投入，积极与相关企业和机构展开合作，共同探索卫星互联网领域的发展新模式。公司被认定为国家级高新技术企业，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，自主创新成果丰富，具有多项发明专利和软件著作权 。多个成果已应用于产品，市场反馈良好。Satant品牌得到了国家广电总局的认可，被列为直播卫星合作单位；服务品牌“海中通”也得到了中国卫通集团的认可，双方在多个项目上展开合作。

如今，达顺威尔在吴宏伟的带领下，已经在卫星互联网领域取得了显著的成绩。但吴宏伟并没有满足于此，他对公司的未来有着更宏伟的规划。

随着卫星互联网技术的不断发展和应用场景的不断拓展，未来达顺威尔将继续加大在技术研发方面的投入，不断推出更加先进、更加高效的卫星互联网终端设备，满足不同用户的需求。同时，公司也将积极拓展市场，加强与国内外企业的合作，进一步提升品牌知名度和市场份额。

吴宏伟相信，在全体员工的共同努力下，达顺威尔一定能够在卫星互联网领域创造更加辉煌的业绩，为推动我国商业航天事业的发展做出更大的贡献。他的卫星互联网征途，仍在继续，而达顺威尔也必将在他的带领下，向着更高的目标奋勇前行。